Verkaufsprozess20 Min.
Unternehmen verkaufen: Der komplette Leitfaden für Erstverkäufer
Wie ein Unternehmensverkauf im Mittelstand abläuft – die sieben Phasen, realistische Bewertung, Beraterwahl und die teuersten Fehler, die Erstverkäufer machen.
Unabhängiger M&A-Kompass · DACH
Der M&A-Berater-Markt ist intransparent. Wir ändern das.
Unabhängiges Wissen zum Unternehmensverkauf, erstellt von Leuten die nicht an deinem Deal mitverdienen.
Wofür wir stehen
01
Der M&A Markt neutral durchleuchtet
Fast alles, was Sie online über M&A finden, stammt von M&A-Beratungen. Wir recherchieren den Markt neutral, damit Sie wissen, wer zu Ihrem Verkauf passt, bevor das erste Gespräch beginnt.
02
Eine Chance, alles richtig zu machen
Die meisten Unternehmer verkaufen genau einmal im Leben. Auf der anderen Seite des Tisches sitzt jemand, der das schon hundertmal gemacht hat. Wir stellen das Wissen zu verfügung, das diese Lücke schließt.
03
Die Beraterwahl beeinflusst den Erlös
Ein passender M&A-Berater erzielt nachweislich 20 bis 30 Prozent mehr als ein unpassender. Bei 3 Millionen Euro Unternehmenswert sind das bis zu 900.000 Euro. Wir helfen Ihnen, diese Wahl informiert zu treffen.
Neueste Beiträge
Zuletzt veröffentlicht
Häufig Gefragt
Was Erstverkäufer am häufigsten fragen
Was kostet ein M&A-Berater?
Üblich ist ein Retainer (im Mittelstand meist 30.000 – 150.000 €) plus ein Erfolgsanteil von 1–5 % des Verkaufspreises. Wie hoch genau, hängt von Deal-Größe, Komplexität und Honorarstaffel ab – bei kleineren Transaktionen tendenziell höher, bei großen niedriger.
Wie viele Berater sollte ich vergleichen?
Mindestens drei, besser fünf. Erst im direkten Vergleich werden Unterschiede in Branchenverständnis, Käuferzugang und Honorar sichtbar – in einem Einzelgespräch sieht man sie nicht. Rechnen Sie mit zwei bis drei Wochen für den Vergleich.
Erfolgshonorar oder Retainer – was ist besser?
Ein reines Erfolgshonorar klingt fair, verzerrt aber die Anreize: Der Berater will dann irgendeinen Abschluss, nicht den besten. Seriöse Häuser lehnen es im Mittelstand oft ab. Die ausgewogenere Konstruktion ist meist Retainer plus Erfolgsanteil.
Newsletter
Regelmäßig die besten Informationen zu M&A Bekommen
Sorgfältig recherchiert, in wenigen Minuten gelesen – für Unternehmer, die ihren Verkauf vorbereiten. Jederzeit abbestellbar.